Продолжая разговор о маркетинге от Обамы я планировал рассказать об особенностях современного СЕО, о том, почему Google и все поисковики, которые обращаются к базе гугля, отстают от поисковых запросов, и надо же такому случиться, тут на WebProNewsвышла статья в тему...

Статья называется "Каддафи показал почему Google не справляется со своей миссией в поиске" (Gaddafi Shows Why Google is Failing Its Mission in Search). По большому счету, в ней идет сравнение поисковых ответов по слову Каддафи (Gaddafi) на произошедшие и известные события, когда после выпуска новостей, количество запросов в гугль увеличивается, а вот предоставленной информации не хватает. И почему такие инструменты, как Twitter куда более актуальны, когда вопрос стоит о поиске информации... именно по этой причине маркетологи Обамы и сделали в свое время ставки на социальные сети.

Ну да ладно, не буду больше вас отвлекать от интересной статьи, читайте

Gaddafi Shows Why Google is Failing Its Mission in Search

. Если не знаете английского, то читайте автоперевод статьи.



Нравится?Подпишитесь на RSS-ленту и получите еще больше классной информации!

Поговорив о том, каким образом выглядел сайт Обамы, о сквизах и лендингах, мы подошли к галвному, к крови интернета, сути маркетинга и мерилу успешности - к траффику. Где же на этом минималистическом сайте брался траффик?

Казалось бы, кандидат в президенты, деньги на предвыборную программу есть, внеси статью расходов на рекламу в интернете и не морочься проблемами... тем более, что гугль и прочие известные бренды могли в то время стать спонсорами продвижения в сети. Но маркетологи Обамы пошли другим путем...

На самом деле, то чем сейчас занимаются большинство владельцев сайтов, позиционированием, раскруткой, регистрацией и т.п. действиями, в среде маркетологов Обамы называется "погоня за тенью". И если вы, как владелец сайта, думаете о трафике сайта, то все ваши усилия волей - не волей концетрируются на продвижении, подстраиванию под шаблоны, запросы, популярные фразы, погоне за популярностью и посетителями. Если же ваша задача продажа, вы должны концентриоваться на продаже! И всё равно, что вы продаете, какой-то информационный продукт или образ лучшего политика и президента.




Так вот, вместо идеи проталкивания (Push), вы, продавец, как и команда Обамы, должны сконцентрироваться на идее втягивания (Pull)!

Смысл идеи втягивания зиждется на теории, согласно которой люди, это социальные существа, и с появлением социальных сетей, где они могут не просто видеть информацию, а ещё и общаться, их интерес перестроился с поиска ответов в поисковиках на взаимодействие в поиске информации.

Что тут говорить, куда проще обратиться к статистике...

Европейская исследовательская компания InsitesConsulting.eu подсчитала, что различными социальными сетями во всем мире сейчас пользуются более 1 млрд человек.

Таким образом, к соцсетям присоединились более 70% всех интернет-пользователей...

Facebook — 750 миллионов
Tencent QQ — 636 миллионов
Qzone — 480 миллионов
Netease — 360 миллионов
Windows Live Messenger — 330+ миллионов
Habbo — 203 миллиона
Twitter — 200 миллионов
Gmail — 193.3 миллионов
Skype — 145 миллионов
Sina Weibo — 140+ миллионов
Vkontakte — 135+ миллионов
Orkut — 120+ миллионов
Bebo — 117 миллионов
Badoo — 113+ миллионов
LinkedIn — 100+ миллионов

Кроме того, количество времени, потраченного в соцсетях в разы больше, чем количество времени проведенное в поисковиках. Из этого вырисовывается картина, в которой главным, ключевым фактором нынешнего состояния популяризации и провижения сайтов, является нахождение их не в поисковиках, а в соцсетях.

Именно этим путем пошла команда маркетологов Обамы, и сконцентриовалась на трех основных направлениях, модных, находящихся тогда на пике интереса, сетях: twitter, facebook, youtube. Кроме того были и блог на блогспот и новостные вебдванольные ресурсы.

В равной степени все три основных сети были охвачены вниманием, в них размещались линки и информация, делалалсь перелинковка, например, новости в твиттере на видео в ютьюбе, с возможностью обсуждения в фейсбуке. Таким образом вокруг сайта кандидата, появилось кольцо ресурсов, ссылающихся на него и постоянно привлекающих внимание на себя учстников этих сетей.

Вы, наверное, и без меня знаете, что гугль любит и блогспот, и твиттер, и ютьюб. Новости опубликованные в этих социальных сетях, с разрывом в 1-3 часа появляются в топе гугля, а потому, на сегодня, реально, гугль и другие поисковые системы становятся вторичными в наборе инструментов продвижения.

Сконцентрировавшись на схеме втягивания, команда Обамы получила ошеломляющий результат, когда один кандидат полность захватил интернет-внимание публики, а с учетом того, что в США интернет досутпен 70% населения, то фактически он получил рычаг единаличного влияния на всю эту аудиторию и не только через телевизоры. Публика могла в режиме нон-стоп наблюдать за всеми событиями вокруг кандидата, и тогда начал формироваться и укреплятья личный бренд по имени Барак Обама. Два-три месяца ежедневного и еженедельного "зомбирования" не прошли даром, другого кандидата избератели просто не замечали на фоне такого массового влияния через интернет и другие СМИ. Всем тогда казалось, что Обама это "парень из нашего двора", о котором некоторые, благодаря такой массовой атаке, знали больше, чем о своих родственниках.



На наших просторах о таких нюансах пиара и построении целостного механизма влияния через интернет никто не знает и не говорит. Всякого рода доморощенные "гуру" и "коучи" копаются в технологиях, отставших, как минимум на несколько лет. Но, тем не менее, успех рекламной кампании Барака Обамы в интернете, как мне известно, по крайней мере в 2009-10 годах, изучали в высших школах маркетинга США, где есть курс и студии интернет-маркетинга.

P.S. При подготовке этого цикла статей, я обратил внимание, что вся описанная и действующая в 2008 году схема, полностью функциональна и сейчас, команда Обамы опять пользуется всё теми же приемами и планирует доминировать в сети и в 2012 году. Вот, например, новый сквиз Обамы.

Нравится?Подпишитесь на RSS-ленту и получите еще больше классной информации!

Продолжая рассказ о маркетинге от Барака Обамы, начатый в прошлый раз, я расскажу о минимализме сайта Обамы.

Начнем с того, что прямо сейчас вы можете зайти на сайт Обамы и посмотреть на то, что из себя представляет главная страница сайта. А в 2008 году она была немного другой:



И скажу я вам, не с проста это всё было. Главная страница сайта тогда имела минималистический дизайн, ничего кроме фотографии кандидата и небольшой веб-формы.

На тот момент цель сайта сводилась к простой задаче - собрать собственный список сторонников!

Если вы не знаете, то я вам скажу, у американцев на вопрос бизнесмена, где взять деньги (в значении, как их заработать) часто отвечают "The Money is in the List" (деньги в списке). В буквальном смысле это означает, что прибыль любого бизнеса находится в списке его клиентов, и задача любого бизнеса, независимо от его размера, сложности и других факторов, формирование собственного списка лояльных потребителей. И пусть они сегодня ничего не купили, но если они готовы слушать вас, тратить свое время на изучение вашей рекламы или новостей, значит рано или поздно они сделают у вас покупку.

Я для себя перефразировал известную всему миру надпись на их долларовых банкнотах IN GOD WE TRUST в IN LIST WE TRUST. И если бы были доллары для бизнесменов, то я больше, чем уверен, что сегодня на них красовалась бы именно эта фраза.

Итак задача поставлена - собрать список. Но как это сделать? Всё очень просто, используя метод втягивания!

Опустим сейчас момент откуда втягиваются пользователи, откуда они берутся и как, с помощью каких методов втягиваются, поговорим об этом в следующий раз, а ейча разберемся в том, что всё-таки с ними делает такая минималистическая страница и как она конвертирует простых посетителей в лояльных сторонников идеи автора, в данном случае кандидата на пост президента. И поверьте уровень конвертации таких минимальных страниц максимальный!

Слышали ли вы когда-то, что-то про тизеры (teaser)? По сути, тизер - это дразнилка. В своё время их придумали в Голливуде, когда делали тизеры для анонса нового фильма, собрав в небольшой видео-ролик, самое интересное и самое вызывающее, что привлекало интерес у зрителя и заставляло его идти в кинотеатр, покупать билеты и смотреть фильмы.

Тизеры вначале, с таким же успехом, использовались и в интернете, да в принципе, и сейчас используются, правда прогресс их немного изменил. Вначале тизеры превратились в лендинги (Landing page, известную также как lead capture page):



Такие страницы с успехом использовались и используются при работе с партнерскими программами, для заработка на чужих предложениях. В принципе, когда ссылка состоит из узнаваемого адреса партнерского сервиса, большинство успешных партнеров стараются завуалировать свои ссылки, создав промежуточную страницу, такую себе прокладку в виде лендинг пейджа. Задача лендинга сводится к тому, чтобы заставить пользователя кликнуть по ссылке или купить товар. Всё, от ключевых слов, рекламно-тизерного текста сводится к активизации и подогреве интереса посетителя, а потому часто отличается от принятых норм в раскрутке и оптимизации.

Но, как я сказал, задача лендинга сводится к тому, чтобы заставить человека сделать покупку, потратить деньги или сделать эмоцианальное приобретение. А вот сайту Обамы не нужны были одноразовые действия, умело подогреваемые лендингом, ему нужно было формировать лояльное электоральное поле. И путь к этому полю лежит через переодическое воздействие на группу, которую нужно собрать,постоянно подкармливать и подогревать, чтобы не разбежались, как циплята.

Вот для того, чтобы собрать свой список, любой сайт вместо главной страницы и должен иметь собственный сквиз пейдж (Squeeze page), который есть следующим этапом реинкарнации тизера, после лендинга. В отличии от лендинга, сквиз предназначен исключительно для сбора данных подписчиков, это могут быть телефон, скайп, электронная почта и любые другие инструменты коммуникации. Сквиз не предполагает разового действия и может в ответ на подписку выдавать пользователю некую сладку пелюлю, бесплатную электронную книгу, видеокурс, купон на скидку и т.п.

ТИЗЕР -> ЛЕНДИНГ -> СКВИЗ

Теперь вы знаете и понимаете, почему маркетологи Обамы использовали такой минималистический дизайн. В следующий раз я расскажу вам о том, откуда брались посетители сайта у Обамы и как этому способствовал метод PULL.

Нравится?Подпишитесь на RSS-ленту и получите еще больше классной информации!