У вас роится в голове море идей для бизнеса? Вы не знаете, что начать, что запустить, что выбрать? Воспользуйтесь простым тестом "100 долларов"!

Суть его проста до безобразия. Не стройте себе великих планов и не вливайте безумные деньги, пока не протестируете идею. Для теста идеи достаточно заработать на ней всего 100 долларов. Вот когда заработаете, проанализируете, какими усилиями вы этого достигли, сколько времени потратили, что делали или не делали, как сможете увеличить доходность/прибыльность проекта. И только после ответа на все эти вопросы, приступайте к развитию идеи и построению бизнеса.

Нравится?Подпишитесь на RSS-ленту и получите еще больше классной информации!

Продолжая разговор о маркетинге от Обамы я планировал рассказать об особенностях современного СЕО, о том, почему Google и все поисковики, которые обращаются к базе гугля, отстают от поисковых запросов, и надо же такому случиться, тут на WebProNewsвышла статья в тему...

Статья называется "Каддафи показал почему Google не справляется со своей миссией в поиске" (Gaddafi Shows Why Google is Failing Its Mission in Search). По большому счету, в ней идет сравнение поисковых ответов по слову Каддафи (Gaddafi) на произошедшие и известные события, когда после выпуска новостей, количество запросов в гугль увеличивается, а вот предоставленной информации не хватает. И почему такие инструменты, как Twitter куда более актуальны, когда вопрос стоит о поиске информации... именно по этой причине маркетологи Обамы и сделали в свое время ставки на социальные сети.

Ну да ладно, не буду больше вас отвлекать от интересной статьи, читайте

Gaddafi Shows Why Google is Failing Its Mission in Search

. Если не знаете английского, то читайте автоперевод статьи.



Нравится?Подпишитесь на RSS-ленту и получите еще больше классной информации!

Поговорив о том, каким образом выглядел сайт Обамы, о сквизах и лендингах, мы подошли к галвному, к крови интернета, сути маркетинга и мерилу успешности - к траффику. Где же на этом минималистическом сайте брался траффик?

Казалось бы, кандидат в президенты, деньги на предвыборную программу есть, внеси статью расходов на рекламу в интернете и не морочься проблемами... тем более, что гугль и прочие известные бренды могли в то время стать спонсорами продвижения в сети. Но маркетологи Обамы пошли другим путем...

На самом деле, то чем сейчас занимаются большинство владельцев сайтов, позиционированием, раскруткой, регистрацией и т.п. действиями, в среде маркетологов Обамы называется "погоня за тенью". И если вы, как владелец сайта, думаете о трафике сайта, то все ваши усилия волей - не волей концетрируются на продвижении, подстраиванию под шаблоны, запросы, популярные фразы, погоне за популярностью и посетителями. Если же ваша задача продажа, вы должны концентриоваться на продаже! И всё равно, что вы продаете, какой-то информационный продукт или образ лучшего политика и президента.




Так вот, вместо идеи проталкивания (Push), вы, продавец, как и команда Обамы, должны сконцентрироваться на идее втягивания (Pull)!

Смысл идеи втягивания зиждется на теории, согласно которой люди, это социальные существа, и с появлением социальных сетей, где они могут не просто видеть информацию, а ещё и общаться, их интерес перестроился с поиска ответов в поисковиках на взаимодействие в поиске информации.

Что тут говорить, куда проще обратиться к статистике...

Европейская исследовательская компания InsitesConsulting.eu подсчитала, что различными социальными сетями во всем мире сейчас пользуются более 1 млрд человек.

Таким образом, к соцсетям присоединились более 70% всех интернет-пользователей...

Facebook — 750 миллионов
Tencent QQ — 636 миллионов
Qzone — 480 миллионов
Netease — 360 миллионов
Windows Live Messenger — 330+ миллионов
Habbo — 203 миллиона
Twitter — 200 миллионов
Gmail — 193.3 миллионов
Skype — 145 миллионов
Sina Weibo — 140+ миллионов
Vkontakte — 135+ миллионов
Orkut — 120+ миллионов
Bebo — 117 миллионов
Badoo — 113+ миллионов
LinkedIn — 100+ миллионов

Кроме того, количество времени, потраченного в соцсетях в разы больше, чем количество времени проведенное в поисковиках. Из этого вырисовывается картина, в которой главным, ключевым фактором нынешнего состояния популяризации и провижения сайтов, является нахождение их не в поисковиках, а в соцсетях.

Именно этим путем пошла команда маркетологов Обамы, и сконцентриовалась на трех основных направлениях, модных, находящихся тогда на пике интереса, сетях: twitter, facebook, youtube. Кроме того были и блог на блогспот и новостные вебдванольные ресурсы.

В равной степени все три основных сети были охвачены вниманием, в них размещались линки и информация, делалалсь перелинковка, например, новости в твиттере на видео в ютьюбе, с возможностью обсуждения в фейсбуке. Таким образом вокруг сайта кандидата, появилось кольцо ресурсов, ссылающихся на него и постоянно привлекающих внимание на себя учстников этих сетей.

Вы, наверное, и без меня знаете, что гугль любит и блогспот, и твиттер, и ютьюб. Новости опубликованные в этих социальных сетях, с разрывом в 1-3 часа появляются в топе гугля, а потому, на сегодня, реально, гугль и другие поисковые системы становятся вторичными в наборе инструментов продвижения.

Сконцентрировавшись на схеме втягивания, команда Обамы получила ошеломляющий результат, когда один кандидат полность захватил интернет-внимание публики, а с учетом того, что в США интернет досутпен 70% населения, то фактически он получил рычаг единаличного влияния на всю эту аудиторию и не только через телевизоры. Публика могла в режиме нон-стоп наблюдать за всеми событиями вокруг кандидата, и тогда начал формироваться и укреплятья личный бренд по имени Барак Обама. Два-три месяца ежедневного и еженедельного "зомбирования" не прошли даром, другого кандидата избератели просто не замечали на фоне такого массового влияния через интернет и другие СМИ. Всем тогда казалось, что Обама это "парень из нашего двора", о котором некоторые, благодаря такой массовой атаке, знали больше, чем о своих родственниках.



На наших просторах о таких нюансах пиара и построении целостного механизма влияния через интернет никто не знает и не говорит. Всякого рода доморощенные "гуру" и "коучи" копаются в технологиях, отставших, как минимум на несколько лет. Но, тем не менее, успех рекламной кампании Барака Обамы в интернете, как мне известно, по крайней мере в 2009-10 годах, изучали в высших школах маркетинга США, где есть курс и студии интернет-маркетинга.

P.S. При подготовке этого цикла статей, я обратил внимание, что вся описанная и действующая в 2008 году схема, полностью функциональна и сейчас, команда Обамы опять пользуется всё теми же приемами и планирует доминировать в сети и в 2012 году. Вот, например, новый сквиз Обамы.

Нравится?Подпишитесь на RSS-ленту и получите еще больше классной информации!

Продолжая рассказ о маркетинге от Барака Обамы, начатый в прошлый раз, я расскажу о минимализме сайта Обамы.

Начнем с того, что прямо сейчас вы можете зайти на сайт Обамы и посмотреть на то, что из себя представляет главная страница сайта. А в 2008 году она была немного другой:



И скажу я вам, не с проста это всё было. Главная страница сайта тогда имела минималистический дизайн, ничего кроме фотографии кандидата и небольшой веб-формы.

На тот момент цель сайта сводилась к простой задаче - собрать собственный список сторонников!

Если вы не знаете, то я вам скажу, у американцев на вопрос бизнесмена, где взять деньги (в значении, как их заработать) часто отвечают "The Money is in the List" (деньги в списке). В буквальном смысле это означает, что прибыль любого бизнеса находится в списке его клиентов, и задача любого бизнеса, независимо от его размера, сложности и других факторов, формирование собственного списка лояльных потребителей. И пусть они сегодня ничего не купили, но если они готовы слушать вас, тратить свое время на изучение вашей рекламы или новостей, значит рано или поздно они сделают у вас покупку.

Я для себя перефразировал известную всему миру надпись на их долларовых банкнотах IN GOD WE TRUST в IN LIST WE TRUST. И если бы были доллары для бизнесменов, то я больше, чем уверен, что сегодня на них красовалась бы именно эта фраза.

Итак задача поставлена - собрать список. Но как это сделать? Всё очень просто, используя метод втягивания!

Опустим сейчас момент откуда втягиваются пользователи, откуда они берутся и как, с помощью каких методов втягиваются, поговорим об этом в следующий раз, а ейча разберемся в том, что всё-таки с ними делает такая минималистическая страница и как она конвертирует простых посетителей в лояльных сторонников идеи автора, в данном случае кандидата на пост президента. И поверьте уровень конвертации таких минимальных страниц максимальный!

Слышали ли вы когда-то, что-то про тизеры (teaser)? По сути, тизер - это дразнилка. В своё время их придумали в Голливуде, когда делали тизеры для анонса нового фильма, собрав в небольшой видео-ролик, самое интересное и самое вызывающее, что привлекало интерес у зрителя и заставляло его идти в кинотеатр, покупать билеты и смотреть фильмы.

Тизеры вначале, с таким же успехом, использовались и в интернете, да в принципе, и сейчас используются, правда прогресс их немного изменил. Вначале тизеры превратились в лендинги (Landing page, известную также как lead capture page):



Такие страницы с успехом использовались и используются при работе с партнерскими программами, для заработка на чужих предложениях. В принципе, когда ссылка состоит из узнаваемого адреса партнерского сервиса, большинство успешных партнеров стараются завуалировать свои ссылки, создав промежуточную страницу, такую себе прокладку в виде лендинг пейджа. Задача лендинга сводится к тому, чтобы заставить пользователя кликнуть по ссылке или купить товар. Всё, от ключевых слов, рекламно-тизерного текста сводится к активизации и подогреве интереса посетителя, а потому часто отличается от принятых норм в раскрутке и оптимизации.

Но, как я сказал, задача лендинга сводится к тому, чтобы заставить человека сделать покупку, потратить деньги или сделать эмоцианальное приобретение. А вот сайту Обамы не нужны были одноразовые действия, умело подогреваемые лендингом, ему нужно было формировать лояльное электоральное поле. И путь к этому полю лежит через переодическое воздействие на группу, которую нужно собрать,постоянно подкармливать и подогревать, чтобы не разбежались, как циплята.

Вот для того, чтобы собрать свой список, любой сайт вместо главной страницы и должен иметь собственный сквиз пейдж (Squeeze page), который есть следующим этапом реинкарнации тизера, после лендинга. В отличии от лендинга, сквиз предназначен исключительно для сбора данных подписчиков, это могут быть телефон, скайп, электронная почта и любые другие инструменты коммуникации. Сквиз не предполагает разового действия и может в ответ на подписку выдавать пользователю некую сладку пелюлю, бесплатную электронную книгу, видеокурс, купон на скидку и т.п.

ТИЗЕР -> ЛЕНДИНГ -> СКВИЗ

Теперь вы знаете и понимаете, почему маркетологи Обамы использовали такой минималистический дизайн. В следующий раз я расскажу вам о том, откуда брались посетители сайта у Обамы и как этому способствовал метод PULL.

Нравится?Подпишитесь на RSS-ленту и получите еще больше классной информации!